Os eventos de networking, as feiras de carreiras e as conferências do setor oferecem aos jovens profissionais, especialmente aos recém-licenciados, oportunidades inestimáveis para construir ligações significativas, trocar ideias e descobrir oportunidades de emprego escondidas.
Para os jovens licenciados em transição para o mundo profissional, dominar a arte do networking é um elemento crucial para lançar uma carreira de sucesso.
Este artigo fornece um guia passo a passo para tirar o máximo partido dos eventos de networking, oferecendo dicas práticas sobre como preparar, envolver e acompanhar de forma eficaz.
A oportunidade não bate certo; apresenta-se quando derrubas a porta.
Kyle Chandler
I. Importância do Networking
O networking é fundamental para o desenvolvimento de carreiras, especialmente em África, onde os relacionamentos geram frequentemente oportunidades de negócio e de carreira. O networking bem-sucedido pode desbloquear oportunidades de emprego, parcerias empreendedoras e até mentoria.
O networking é mais do que apenas colecionar cartões de visita e participar em reuniões sociais; trata-se de construir relações que possam promover a sua carreira, promover o desenvolvimento profissional e criar oportunidades de crescimento.
Uma rede bem cultivada pode:
- Oferecer oportunidades de carreira
Muitas vagas de emprego nunca são anunciadas; são preenchidos através de referências ou redes internas. - Ofereça insights do setor
O networking ajuda-o a manter-se informado sobre as tendências, novas tecnologias e oportunidades de negócio no seu setor. - Construa um sistema de apoio
Uma forte rede de pares e mentores pode orientar a sua carreira.
O mercado de trabalho oculto
Em muitos países africanos, as vagas de emprego nem sempre são publicadas nos quadros de emprego.
Por exemplo, na Nigéria, a investigação demonstrou que mais de 50% dos empregos disponíveis são preenchidos através de referências e ligações pessoais, um fenómeno conhecido como mercado de trabalho oculto.
Os graduados podem explorar este mercado oculto participando em eventos do setor e feiras de carreiras. Por exemplo, Joseph, formado no Gana, participou numa conferência local de tecnologia.
Através de networking, estabeleceu contacto com um profissional de TI que mais tarde o encaminhou para uma startup tecnológica em busca de programadores de software, uma posição nunca anunciada publicamente.
Estudo de caso de startups e redes nigerianas
A rede desempenhou um papel crítico no crescimento do ecossistema tecnológico da Nigéria. A comunidade tecnológica Yaba, muitas vezes chamada de “Silicon Valley da Nigéria”, é alimentada principalmente por ligações pessoais.
Muitas startups tecnológicas em Yaba, como a Andela e a Paystack, prosperaram participando em eventos do setor e promovendo relações com investidores, agências governamentais e parceiros internacionais.
Isto criou um ecossistema de apoio robusto que atraiu investimento estrangeiro e capital de risco significativos.
II. Preparar-se para eventos de networking
Antes de participar num evento de networking, é fundamental uma preparação completa. Aqui estão vários passos para ajudá-lo a começar:
2.1. Defina objetivos claros
Identifique o propósito de participar no evento. Procura um mentor, potenciais parceiros de negócio, oportunidades de emprego ou insights do setor? Definir os seus objetivos ajuda-o a abordar as conversas com propósito e clareza.
Por exemplo, suponha que está a participar numa feira de carreiras para encontrar um estágio no setor bancário. Neste caso, pode priorizar falar com representantes de bancos e instituições financeiras.
2.2. Pesquisar o evento
Familiarize-se com a agenda, oradores e participantes do evento. Se a lista de participantes estiver disponível com antecedência, identifique as pessoas-chave com as quais pretende estabelecer uma ligação. Pesquise estes indivíduos e as suas organizações para garantir que tem pontos de discussão relevantes e sabe que valor pode acrescentar à conversa.
Exemplo de pesquisa e preparação
Thabo, licenciado em marketing na África do Sul, participou numa conferência do setor publicitário em Joanesburgo. Antes do evento, pesquisou os principais oradores e descobriu que o CEO de uma empresa líder em marketing digital era um dos oradores.
Thabo conheceu as recentes campanhas e estratégia de redes sociais da empresa. Durante a sessão de networking, abordou o CEO, referindo-se a um dos seus projetos mais recentes, e partilhou as suas ideias sobre como melhorá-lo.
O CEO ficou impressionado com a preparação de Thabo e convidou-o para uma entrevista, o que gerou uma oportunidade de estágio.
2.3. Prepare o seu argumento de venda
Um argumento de venda de elevador resume concisamente quem é, o que faz e o que procura. Adapte-o ao evento e público específicos. O seu argumento de venda deve ter entre 30 segundos a um minuto de duração, despertando a curiosidade e convidando a novas conversas.
Exemplo
“Olá, o meu nome é [O teu nome] e acabei de me formar na [Universidade] em [Área]. Sou apaixonado por [Indústria/Área] e estou atualmente a explorar oportunidades em [área específica], adoraria aprender mais sobre a organização de [pessoa] e como poderia potencialmente contribuir para a sua missão.”
2.4. Traga as ferramentas certas
Leve sempre cartões de visita, mesmo que esteja apenas a começar a sua carreira. Se ainda não tem emprego, o seu cartão pode simplesmente incluir o seu nome, diploma e informações de contacto. Além disso, prepare um perfil profissional no LinkedIn, pois muitas ligações que fizer continuarão online.
III. Causar uma primeira impressão forte
Depois de preparado, é altura de causar uma forte impressão no evento. A forma como se apresenta, participa em conversas e navega nas interações sociais terá um impacto significativo na qualidade das suas ligações.
3.1. Vista-se adequadamente
A sua aparição num evento de networking diz muito sobre o seu profissionalismo. Vista-se de acordo com o sector em que pretende entrar e, ao mesmo tempo, o faça sentir confiante. O business casual é muitas vezes uma aposta segura, a menos que o evento exija traje formal.
Feira das Carreiras de Kigali
Numa feira de carreiras em Kigali, no Ruanda, Marie, recém-licenciada, destacou-se pelo seu traje profissional. Enquanto muitos outros participantes usavam trajes casuais, ela estava vestida com trajes formais de negócios, atraindo instantaneamente a atenção dos empregadores.
Mais tarde, entrou em contacto com um recrutador de um banco importante, que a elogiou pela sua aparência profissional e a adicionou à lista de candidatos para um programa de pós-graduação.
3.2. Chegue cedo
Chegar cedo permite-lhe familiarizar-se com o local, identificar pessoas-chave e interagir com outras pessoas num ambiente menos lotado. Chegar cedo tende a deixar impressões duradouras, pois pode ter conversas mais significativas e ininterruptas.
3.3. Aborde os grupos com confiança
Dividir-se em grupos pode ser intimidante, mas é essencial para estabelecer ligações. Lembre-se que os eventos de networking são concebidos para que as pessoas se encontrem e interajam. Procure grupos abertos (não completamente fechados na conversa) e apresente-se com confiança.
Por exemplo, numa conferência da União Africana sobre o desenvolvimento da juventude, os participantes foram encorajados a participar em discussões de grupo. John, recém-formado no Quénia, sentiu-se inicialmente tímido, mas recordou a importância de abordar os grupos com confiança.
Participou numa discussão sobre empreendedorismo e contribuiu com as suas ideias. Isto levou a uma conversa com um investidor interessado no seu conceito de startup.
3.4. Faça perguntas abertas
Uma das melhores formas de iniciar uma conversa é fazer perguntas que permitam à outra pessoa falar sobre si e sobre o seu trabalho. Por exemplo:
- “O que o inspirou a participar neste evento?”
- “Pode falar-me mais sobre a sua função na [empresa]?”
- “O que pensa das últimas tendências na [indústria]?”
As perguntas abertas promovem conversas mais profundas e permitem-lhe aprender mais sobre a pessoa com quem está a falar.
3.5. Ouça mais do que fala
O networking não consiste apenas em promover-se a si próprio, mas também em mostrar interesse genuíno pelos outros. Ouça atentamente o que as pessoas estão a dizer e responda com atenção. Fazer isto aumenta a probabilidade de construir ligações significativas, pois as pessoas apreciam aqueles que valorizam a sua opinião.
3.6. Seja genuíno e autêntico
As pessoas sabem quando alguém se está a esforçar demasiado para impressionar. Seja você mesmo e deixe a sua personalidade autêntica brilhar. A conversa fluirá naturalmente se estiver genuinamente interessado na história, no historial e no percurso profissional da outra pessoa.
IV. Networking em feiras de carreiras
As feiras de carreiras oferecem acesso direto a recrutadores, profissionais de RH e representantes de empresas líderes que procuram ativamente novos talentos.
Estes eventos são uma forma poderosa de mostrar as suas qualificações, aprender sobre as vagas de emprego e causar uma boa impressão nos potenciais empregadores.
4.1. Pesquise as empresas
Antes de participar numa feira de carreiras, pesquise as empresas que estarão presentes. Saiba que cargos oferecem, os valores da empresa e as últimas novidades. Isto permitirá que faça perguntas informadas e demonstre o seu interesse.
4.2. Personalize a sua proposta para os empregadores
O seu argumento de venda numa feira de carreiras deve focar-se mais nas suas qualificações e objetivos de carreira. Esteja pronto para explicar como as suas competências e experiências se alinham com as funções oferecidas pela empresa.
Exemplo
Sarah, formada no Egito, participou numa feira de carreiras organizada por empresas multinacionais no Cairo. Ela adaptou o seu discurso de elevador para se concentrar nas suas qualificações em engenharia de software, destacando principalmente as suas competências em Python e ciência de dados.
Ao mencionar explicitamente como as suas competências estavam alinhadas com as necessidades da empresa, atraiu a atenção de um recrutador da Google, o que resultou numa entrevista.
4.3. Tenha cópias do seu currículo à mão
Leve várias cópias do seu currículo para distribuir pelos empregadores. Certifique-se de que o seu currículo está atualizado, conciso e livre de erros. Personalize o seu currículo para o alinhar com empregadores e oportunidades de emprego específicas, se possível.
Estudo de caso
Na Etiópia, um jovem licenciado em contabilidade chamado Amanuel participou numa feira de carreiras organizada pelo governo. Depois de falar com um representante de um banco local proeminente, entregou o seu currículo e discutiu os desafios que o sector bancário enfrenta na Etiópia.
O seu profundo conhecimento e entusiasmo pelo setor impressionaram o representante, que posteriormente o convidou para uma entrevista de emprego.
4.4. Acompanhamento imediato
Depois de se reunir com os empregadores, faça o seguimento por e-mail no prazo de 24 a 48 horas. Na sua mensagem, faça referência à conversa, manifeste o seu interesse pela vaga e anexe novamente o seu currículo.
V. Maximizar as conferências do setor
As conferências do setor são ideais para obter um conhecimento aprofundado sobre a sua área e para se ligar a especialistas, mentores e líderes do seu setor. Quer se trate de uma conferência tecnológica, de uma cimeira empresarial ou de um simpósio académico, estes eventos são uma mina de ouro para a construção de relações profissionais duradouras.
5.1. Participe em workshops e sessões de discussão
Os workshops e as sessões de discussão proporcionam ambientes mais íntimos para discussões e são muitas vezes onde se estabelecem as ligações mais significativas. Aproveite estas reuniões mais pequenas para interagir tanto com especialistas como com participantes.
5.2. Faça perguntas esclarecedoras durante as perguntas e respostas
Não tenha medo de fazer perguntas durante as sessões de perguntas e respostas. Perguntas bem elaboradas podem ajudá-lo a destacar-se e a abrir portas para futuras discussões após a sessão.
5.3. Rede durante os intervalos
Utilize os intervalos para café, almoço e eventos sociais como oportunidades para fazer networking informalmente. Estes ambientes casuais geralmente proporcionam o melhor ambiente para se conectar com outras pessoas num ambiente descontraído.
Exemplo
Lerato, licenciado em jornalismo pela África do Sul, participou numa conferência da indústria dos media na Cidade do Cabo. Ela participou numa sessão sobre jornalismo de investigação. Após a sessão, ela abordou o orador, um conhecido jornalista de investigação, e fez perguntas esclarecedoras.
Isto levou a uma conversa sobre orientação, e mais tarde foi-lhe oferecido um estágio numa importante empresa de jornalismo de investigação.
Estudo de caso de startups africanas
No Africa Tech Summit, no Ruanda, um empresário tecnológico do Gana chamado Kwame reuniu-se com capitalistas de risco interessados na inovação africana. Depois de apresentar a sua startup numa competição de pitch, aproveitou a oportunidade para fazer networking com os participantes durante os coffee breaks.
As suas conversas envolventes com investidores levaram ao financiamento inicial para a sua startup tecnológica, que fornece soluções fintech inovadoras para pequenas empresas em toda a África Ocidental.
VI. Eventos de rede virtual
Nos últimos anos, as redes virtuais têm vindo a tornar-se cada vez mais populares. Oferece uma forma única de se conectar com profissionais de todo o mundo sem sair de casa. Os princípios do networking virtual são semelhantes aos dos eventos presenciais, mas com algumas diferenças.
6.1. Domine a tecnologia
Certifique-se de que está familiarizado com a plataforma utilizada para o evento, seja Zoom, Microsoft Teams ou outra ferramenta. Teste a sua ligação à Internet, áudio e câmara antes do início do evento para evitar falhas técnicas.
Exemplo
Fátima, uma jovem empreendedora de Marrocos, participou numa cimeira virtual de empreendedorismo organizada pelo Banco Mundial. Ao garantir que a sua ligação à Internet era forte e ao familiarizar-se com a plataforma virtual, poderia participar em todas as sessões de discussão e contribuir para as discussões sem problemas técnicos.
A sua participação ativa durante uma sessão de networking virtual chamou a atenção de um investidor global.
6.2. Envolva-se ativamente em salas de chat
As salas de chat são ótimas para fazer perguntas, partilhar ideias e conectar-se com os participantes durante eventos virtuais. Não hesite em contactar pessoas que partilharam comentários interessantes no chat.
6.3. Tenha uma presença online profissional
A sua presença digital, principalmente o seu perfil no LinkedIn, torna-se ainda mais crítica durante os eventos virtuais. Certifique-se de que está atualizado e está pronto para se ligar às pessoas online após o evento.
Estudo de caso na África pós-COVID
Durante a pandemia, muitos profissionais africanos recorreram a conferências virtuais. O fundador de uma startup nigeriana de fintech chamada Obinna participou numa conferência internacional de fintech em formato virtual.
Aproveitou as salas de chat e as mensagens diretas do evento para construir relações com potenciais parceiros e investidores. Uma dessas ligações levou a uma parceria com uma empresa europeia de fintech, impulsionando significativamente o seu negócio.
VII. Acompanhamento após eventos de networking
O acompanhamento adequado é essencial para solidificar as ligações feitas durante os eventos de networking. Esta etapa garante que os relacionamentos que construiu permanecem ativos e valiosos.
7.1. Enviar mensagens de acompanhamento personalizadas
Dentro de 24 a 48 horas, envie uma mensagem personalizada às pessoas que conheceu. Para refrescar a memória, faça referência a algo específico que tenha discutido durante a conversa. Expresse a sua gratidão pelo tempo e interesse dispensados em permanecer ligado.
Exemplo
Depois de participar numa conferência internacional sobre desenvolvimento em Nairobi, Emmanuel, formado em estudos de desenvolvimento, enviou mensagens personalizadas no LinkedIn a pessoas-chave que conheceu.
Fez referência a pontos específicos que discutiram durante o evento, o que os ajudou a recordá-lo. Posteriormente, um desses contactos recomendou-o para um cargo de consultor de projetos numa agência da ONU.
7.2. Aproveite o LinkedIn para um envolvimento a longo prazo
Estabeleça ligação com os seus novos contactos no LinkedIn, adicionando uma breve mensagem a lembrar-lhes onde se conheceram. Uma vez ligado, interaja com o conteúdo, gostando, partilhando ou comentando as suas publicações para se manter no radar.
7.3. Mantenha contacto regular
O networking não é um evento único; trata-se de construir relações de longo prazo.
Verifique periodicamente os seus contactos, seja por e-mail, mensagens no LinkedIn ou até mesmo participando em eventos futuros em conjunto. Construir estas ligações ao longo do tempo abrirá portas que nem sabia que existiam.
VIII. Superar os desafios de rede
O networking pode apresentar desafios, especialmente para os jovens licenciados que se podem sentir tímidos, ansiosos ou não familiarizados com ambientes profissionais. No entanto, ultrapassar estes obstáculos é crucial para dominar o networking para o crescimento na carreira.
8.1. Lidar com a timidez ou a ansiedade
É natural estar nervoso, mas lembre-se que todos os que estão no evento estão lá para fazer networking. Comece aos poucos, interagindo com uma pessoa de cada vez, e expanda lentamente as suas conversas para grupos.
8.2. Networking quando se é introvertido
Se é mais introvertido, não há problema em controlar o seu ritmo. O networking não tem de ser apenas conversar com todos na sala. Concentre-se em ter algumas conversas significativas em vez de muitas conversas superficiais.
Exemplo
Chika, uma introvertida formada em engenharia pela Nigéria, considerava os grandes acontecimentos avassaladores. Em vez de tentar interagir com todos, ela concentrou-se em construir algumas ligações significativas numa conferência de tecnologia.
Ao envolver-se em conversas mais profundas com apenas duas pessoas, obteve insights sobre o setor e garantiu uma nomeação para uma entrevista de emprego.
8.3. Lidar com a rejeição
Nem toda a conversa levará a uma ligação duradoura, e está tudo bem. Algumas pessoas podem estar demasiado ocupadas, desinteressadas ou preocupadas para se conectarem. Siga em frente educadamente e procure outras oportunidades para se conectar. A rejeição é uma parte natural do networking.
Exemplo
Num evento de networking em Kampala, Isaac, recém-licenciado, apresentou-se a um líder empresarial que parecia desinteressado. Em vez de levar para o lado pessoal, Isaac passou para outros participantes. Mais tarde, estabeleceu contacto com um empresário que lhe ofereceu trabalho freelance.
Dominar a arte do networking exige prática, paciência e persistência. Ao participar em eventos, envolver-se de forma significativa com os outros e fazer um acompanhamento eficaz, os jovens licenciados africanos podem construir redes profissionais valiosas que os servirão ao longo das suas carreiras.
A chave para o sucesso é permanecer autêntico, mostrar interesse genuíno e nutrir consistentemente as ligações que estabelece.
Eventos de networking, feiras de carreiras e conferências do setor são portas de entrada para novas oportunidades, mas navegar por estas oportunidades depende inteiramente de si.